Toàn quốc 5 Dẫn chứng cho thấy ưu thế áp đảo của Apple so với cả làng Android

MB+ - Mặc dù đi cùng sở hữu các con số doanh thu và lợi nhuận kỷ lục, báo cáo tài chính cho quý 3/2018 vẫn khiến Apple chứng kiến 7% trị giá cuộc sống "bay hơi" chỉ trong vòng 1 ngày sau tuyên bố. Lý do to lớn nhất cho sự sụt giảm này có lẽ không gì khác kế bên lời thú nhận "ngầm" của Táo rằng doanh số iPhone sẽ ko thể vững mạnh trở lại: bắt đầu từ quý sau, Apple sẽ ngừng tuyên bố doanh số của cả iPhone, iPad và Mac.

Thực tế, công bố này của Apple ko với gì cầu kỳ cả. Mới vừa rồi, Apple thậm chí còn để mất vị trí số 2 trái đất vào tay Huawei.

May mắn là dù thua kém về số lượng nhưng iPhone vẫn vượt mặt Galaxy hay Huawei/Honor trên một khía cạnh quan trọng: vị thế tầm cao. Giả dụ như mỗi quý Apple bán ra hàng chục triệu mẫu điện thoại thuộc phân khúc cận cao cấp, cao cấp và "siêu cấp", mọi mobile của Samsung và Huawei lại thuộc về những phân khúc dưới. 2 Hãng này ít lúc dám trực tiếp bình luận về doanh số đầu bảng, và ví như với thì cũng thấp hơn hẳn đối chiếu iPhone.

Ví dụ, đầu tháng 8 gần đây Huawei tuyên bố đã bán được 10 triệu dòng Mate 10, Thay mặt kính Iphone XS giá rẻ .mẫu đầu bảng hãng này trong năm 2017. Biện pháp đây vài năm, 10 triệu đơn vị là con số mà các loại iPhone toàn bộ kiên cố đạt được trong vòng... 3 Ngày lần đầu tiên mở bán.


quan trọng nhất, Apple còn thiết lập được một kỳ tích mà Huawei và Samsung cũng không thể mơ đến: thiết lập và thống trị phân khúc vô cùng cấp. Dù khởi điểm ở mức cao chưa bao giờ mang (1000 USD), iPhone X liên tiếp giữ vững vị thế là dòng di động bán được nhiều nhất trái đất. Ở phía đối nghịch, Samsung ngày 1 kín tiếng về Galaxy S/Note. Mate và P của Huawei thậm chí chưa bao giờ len chân được vào top 10 chứ đừng nói là đe dọa đến iPhone X.

Apple do vậy mà "thắng trong thế thua". Dù doanh số thấp hơn Huawei và Samsung rõ rệt, Apple vẫn thống trị ở phân khúc duy nhất mà Apple muốn marketing. Để lý giải tình cảnh này, để sự kém cạnh về doanh số trở nên mờ nhạt, Apple đề nghị 1 con số mới: ASP.

ASP (average selling price: tầm giá trung bình) không hề là một khái niệm khó hiểu. Để tính ra con số này, bạn chỉ phải lấy doanh thu (tổng số tiền Apple thu được từ iPhone) chia cho doanh số (tổng lượng iPhone bán ra). Nhưng ý nghĩa của khái niệm đơn thuần này thì lại siêu to lớn: đây là lượng tiền mà 1 người dùng trung bình sẽ "cống nạp" cho Apple lúc sắm mới iPhone.

đề cập từ khi có mặt iPhone X vào quý 4 năm ngoái, Apple đã liên tục tuyên bố ASP. Trong quý thứ nhất có mặt, iPhone X đẩy ASP của iPhone nói chung lên mốc 796 USD. Quý vừa rồi, khi iPhone XS và iPhone XS Max lên kệ, ASP của iPhone là 793 USD. Trong những quý kém hấp dẫn hơn, ASP của iPhone vẫn giữ được ở mức 700 USD.

được quan tâm những hãng khác trong top 5 đều không nhắc bất kỳ điều gì về con số này. Và họ với lý do để làm vậy: theo tính toán của Counterpoint, Huawei đạt 265 USD, OPPO đạt 275 USD, Vivo đạt 259 USD và Samsung có ASP chỉ vỏn vẹn 247 USD. Xiaomi, theo đúng với ấn tượng, đứng chót bảng ở mốc 159 USD.

Trung bình, 1 người sử dụng Android chỉ chi ra 1/3 số tiền iFan bỏ ra để tìm điện thoại.

Tại sao các người cạnh tranh Android lại im bặt về ASP? Nguyên do siêu đơn giản: ASP thể hiện rõ rệt khả năng sinh lời, và Bởi vậy với ý nghĩa quyết định tới đường sống của bất kỳ một doanh nghiệp nào (làm gì với ai kinh doanh mà ko mong với lợi nhuận?).

Trong phép tính này, Apple cai quản tuyệt đối. Mang giá bán trung bình 800 USD và tỷ suất lợi nhuận là 40%, trung bình Apple sẽ thu về 320 USD lãi ròng trên 1 chiếc iPhone. Tức là, khoản tiền lời của Apple khi bán 1 loại iPhone còn khổng lồ hơn số đông số tiền mỗi hãng Android thu về trên một loại Mobile bán ra.

Trừ đi mức giá linh kiện, thêm vào, R&D, buôn bán và thuế, các hãng Android hoặc lỗ, hoặc ăn lời mỏng như dao cạo. Nghịch lý Vậy nên mà xảy ra, Apple dù thua kém rõ rệt về doanh số nhưng lại "ăn" hết lợi nhuận của cả ngành công nghiệp điện thoại. Báo cáo của Canacord cho thấy, vào mùa nghỉ lễ năm ngoái Apple chỉ chiếm 18% thiết bị di động bán ra trên trái đất nhưng thu về tới 87% lợi nhuận. Ở vị trí số 2 là Samsung có vỏn vẹn ... 10%.

một đích đến khác được ASP đại diện là các đồ vật, dịch vụ đi kèm mang Smartphone. Hãy để ý rằng phần lớn những nhà phân phối Trung Quốc đều tậu hướng thu lời từ phần mềm (Xiaomi thậm chí còn tự gọi mình là "công ty Internet); còn Samsung cũng với chợ riêng, sở hữu nhiều lựa chọn kỹ thuật riêng để cực nhọc mang Google.

Trên yếu tố tăng diện tích này, Apple lại thắng thế áp đảo trước Android: ASP cao cũng sở hữu nghĩa rằng khả năng chi trả của các bạn iPhone cao hơn. Nếu trung bình 1 người tiêu dùng Android chỉ chi ra 1/3 số tiền iFan bỏ ra để chọn thiết bị di động, khả năng họ bỏ thêm tiền để tậu smartwatch hay để tậu phần mềm cho nhà thêm vào cũng thấp hơn phổ thông.

Nghịch lý do vậy mà xảy ra. Cộng là vật dụng bổ trợ cho thiết bị di động, Apple Watch đánh bại cả đồng hồ truyền thống trong khi Android Wear và Tizen (Samsung) không chen chân nổi vào top 5. Lượng khách hàng iOS chỉ bằng 1/4 nhưng doanh thu và lợi nhuận App Store vẫn luôn vượt mặt Google Play (và Chắn chắn là áp đảo luôn các chợ Trung Quốc). Trong quý 3 mới đây, mảng phục vụ của Apple thời gian này đã có về 10 tỷ USD: để đạt được con số tương tự, Huawei hay Xiaomi sẽ phải khiến được điều ko tưởng là bán ra khoảng 20 triệu cái Mate 20/Mi 8.


Trở lại với câu chuyện "khoe – giấu" của giới marketing, ASP còn 1 ý nghĩa trọng yếu khác: Tương lai. Doanh số điện thoại cuộc sống thực chất đã chững lại trong suốt 2 năm qua, cho thấy toàn cầu đã bão hòa. Thay màn hình Huawei Mate 20 Pro giá rẻ .Nhưng ASP trái đất lại gia nâng cao, cho thấy người tiêu dùng ngày càng muốn chi đa dạng tiền hơn cho mỗi lần tìm mới sản phẩm điện thoại. Do vậy, những nhà cung ứng sẽ không thể tính chọn lợi nhuận lâu dài bằng phương pháp tăng doanh số nữa: thay vào ấy, họ sẽ yêu cầu mua bí quyết thuyết phục khách hàng tậu những dòng Smartphone đắt hơn.

Việc Apple giữ vững được ASP ở mức cao ngất ngưởng đối chiếu các nhà sản xuất Android cho thấy trong con mắt chung của người sử dụng nhiều loại, Apple vẫn là nhãn hiệu đại diện cho phân khúc cao cấp. Vì vậy, lúc cả thị trường dịch chuyển, Apple đã "chốt" sẵn ở đích tới. Khi các bạn ngừng đặt giá cả khiến cho nên trọng tâm, họ sẽ từ bỏ các hãng vốn có điểm mạnh về giá như Xiaomi hay Vivo rồi chuyển sang Apple.

Chính bởi vậy mà Apple mới liên tục đề cập đến ASP, ngay khi lúc hãng này sẽ dừng công bố doanh số. Bất kỳ một con số nào được các nhà chế tạo nhắc tới cũng đều nhằm một mục đích duy nhất, là để các nhà thêm tiền để phát triển thêm vững tin vào Tương lai của mỗi nhà hàng. Apple đã có sẵn 1 con số cho thấy Apple nắm cho mình Tương lai, 1 con số cho thấy Apple đứng riêng 1 cõi chứ không thèm cực nhọc giá (hay doanh số) sở hữu những hãng Android.