Toàn quốc Chàng trai khởi nghiệp vốn âm 150 triệu, sau 6 năm đạt doanh số 300 đơn/ngày

MB+ - “Mỗi lần nghe tôi kể về chiến tích kinh doanh với xuất phát điểm là số vốn âm 150 triệu đồng, bạn bè xung quanh đều không tin và cho rằng tôi chỉ đang nói vui mà thôi” – Anh Nguyễn Tuân

Bước vào shop của anh Tuân, bạn sẽ bắt gặp một thế giới thu nhỏ dành riêng cho các bạn nam với đa dạng các loại từ cặp, túi da, ví, giày, đồng hồ, thắt lưng, mắt kính cho tới những đôi tất, móc treo chìa khóa, bao da điện thoại… Và mọi thứ dưới con mắt của một kỹ sư “hụt” được bày biện một cách “sang chảnh” và rất gọn gàng.

Gọi anh Tuân là kỹ sư “hụt” chắc cũng không có gì là sai. Anh đã từng tốt nghiệp khoa Công trình giao thông của trường Đại học Giao thông vận tải. Vì niềm đam mê kinh doanh và muốn làm giàu từ chính đôi bàn tay của mình, ngay từ khi học năm 2 Đại học, anh Tuân đã thử sức mình bằng việc kinh doanh phụ kiện máy tính, bán hàng trên mạng và cũng mở một cửa hàng nhỏ tại Cầu Giấy. Nhu cầu về phụ kiện máy tính thời đó nở rộ nên việc làm ăn của anh diễn ra khá thuận lợi. Cho tới khi xung quanh khu vực xuất hiện các cửa hàng lớn như Trần Anh, Topcare…, sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt hơn. Anh Tuân nghĩ rằng mình nên tỉnh táo để có bước dừng thông minh. Vì thế, anh đã quyết định gom hết số tiền còn lại để chuyển sang mở một cửa hàng bán thời trang và phụ kiện.

Cùng thời điểm đó, anh tốt nghiệp và có ngay một công việc ổn định trong cơ quan nhà nước. Anh cũng khá khó khăn để bắt đầu công việc kinh doanh thời trang trong khi vẫn phải đi làm. Chật vật với “đứa con” thứ 2 này suốt 6 tháng, không được may mắn, anh Tuân lần đầu tiên phải chấp nhận cảnh phá sản và trên vai còn cáng đáng thêm món nợ lên tới 150 triệu.
Không chỉ kinh doanh, anh Tuân còn rất tích cực tham gia các hoạt động từ thiện, đặc biệt là chương trình Dân văn phòng hiến máu do Viện huyết học truyền máu Trung ương và Bizweb tổ chức thường niên hàng năm, dành cho các bệnh nhân mắc căn bệnh tan máu bẩm sinh Thalassemia.


Thông thường đối với người khác, khi phải gặp dồn dập những điều không mong muốn như vậy sẽ rất khó để bám trụ tiếp. Nhưng với anh Tuân thì khác, không những không nhụt chí mà anh còn lấy số tiền nợ ấy làm động lực để tạo cho mình một quyết tâm hơn nữa. Từ đó, một quyết định “trời giáng” đã được anh thông suốt trong khi bố mẹ và tất cả mọi người trong dòng họ đều phản đối đó là từ bỏ công việc quá ư ổn định kia để tập trung toàn bộ sức và trí cho ý tưởng kinh doanh. Anh Tuân cũng chia sẻ thêm: “Công việc mà tôi đã có cũng là ước mơ của khá nhiều người nhưng riêng tôi lại cảm thấy hình như mình sinh ra không phải để làm việc đó. Tính tôi thích tìm tòi, khám phá và cần nhiều sự năng động hơn là một công việc bình thường và lặng nhẽ như vậy. Vì thế, kể cả cho tới nay, nếu cho tôi chọn lại, tôi vẫn sẽ không thay đổi quyết định.”

Anh Tuân phải mất 1 tháng để vừa thuyết phục gia đình, vừa suy nghĩ thấu đáo về kinh nghiệm sau lần thất bại vừa rồi. Anh nhận thấy mình thất bại vì bị phân tán bởi làm 2 việc khác nhau, đồng thời bị hổng kiến thức về marketing và chưa có kế hoạch đường đi nước bước rõ ràng nên thuê mặt bằng với giá quá cao và thiếu sự thống nhất trong quá trình hoạt động. Mọi thứ được mường tượng trong đầu anh Tuân sau những đêm trằn trọc. Anh cũng thấy tiếc nuối cho bước đi đầu non nớt của mình và tự động viên bản thân sẽ làm lại được.

Trong khoảng thời gian bán thời trang và phụ kiện, anh Tuân nhận ra cặp túi da là sản phẩm bán chạy hơn cả. Vậy nên, với tài sản còn lại là 2,1 triệu cùng món nợ 150 triệu, anh Tuân đã nhập về 8 chiếc cặp túi da về rao bán trên các diễn đàn và sàn giao dịch miễn phí. Giải bài toán mặt bằng cho câu hỏi ít vốn, anh quyết định mở cửa hàng trưng bày chính là tại ngôi nhà của mình.

Với niềm tin “kết quả nào cũng sẽ có cái giá của nó”, 3 tháng đầu tiên, anh chịu khó cóp nhặt từng khách hàng rồi cứ thế xoay vòng vốn dần dần. Mẫu mã đẹp, giá cả tốt luôn là tiêu chí kinh doanh của anh nên bù lại, khách hàng đến với anh ngày càng đông hơn. Điều đó lại càng tiếp thêm sức mạnh và ý chí quyết tâm cho anh làm việc hăng say và quên mình. Anh bắt đầu lao vào tìm hiểu “điên cuồng” về Marketing online. Anh chia sẻ “Chưa tìm hiểu thì thôi, đã tìm hiểu rồi thì thấy marketing online cực kì thú vị và không bao giờ có điểm dừng về những điều mới mẻ.” Thế rồi, anh cũng nhận ra rằng có nhiều kênh để khách hàng biết đến mình nhưng kênh quan trọng nhất vẫn là Google và mình cần phải có một website bán hàng chuyên nghiệp để xây dựng thương hiệu.
Cách quản lý hàng hóa tại cửa hàng
Với website của Bizweb, anh Tuân đã tự mầy mò từ làm nội dung cho tới tối ưu SEO. Sau 4 tháng, website của anh đã từ top 10 lên top 5 và hiện tại những từ khóa chính gần như đã lọt hết trong trang nhất Google, rất nhiều từ khóa nhiều lượng tìm kiếm đang đứng top 1, 2, 3 giúp kéo lượng khách hàng truy cập vào website không hề nhỏ..