Toàn quốc Nhung truong hop dan den dut day chang cheo truoc hien nay

MB+ - Nha khoa cũng là một trong những ngành nghề thuộc ngành y, nguyên lý và phác đồ điều trị liên quan trực tiếp đến cơ thể bệnh nhân, cảm xúc bệnh nhân, tài chính trước , trong, sau khi điều trị, vì thế ngành y dược luôn là được người bệnh lựa chọn kỹ lưỡng hoặc dựa trên tiêu chí đánh giá uy tín, không xảy ra tình trạng sơ suất hay cố ý làm tổn hại đến người bệnh , chưa kể đến các vấn đề giá thành và uy tín người trực tiếp điều trị

Đặc thù

- Nha khoa cũng là một trong những ngành nghề thuộc ngành y, nguyên lý và phác đồ điều trị liên quan trực tiếp đến cơ thể bệnh nhân, cảm xúc bệnh nhân, tài chính trước , trong, sau khi điều trị, vì thế ngành y dược luôn là được người bệnh lựa chọn kỹ lưỡng hoặc dựa trên tiêu chí đánh giá uy tín, không xảy ra tình trạng sơ suất hay cố ý làm tổn hại đến người bệnh , chưa kể đến các vấn đề giá thành và uy tín người trực tiếp điều trị
-Trước khi có những cơ sở y tế tư nhân thì đa phần người bệnh hoặc người có nhu cầu điều trị bệnh tật thường đến các cơ sở y tế, bệnh viện trung ương, thầy thuốc tại khu vực địa phương được đánh giá là uy tín, có thành công điều trị một số ca điển hình.
-Sau khi mở cửa cho y tế tư nhân phát triển , bắt đầu tư việc cấp, bán thuốc tư nhân đến việc thăm khám chữa bệnh tư nhân đã phát triển, tạo ra một nền kinh tế y dược theo thời “ Kinh Tế Mở Cửa “Điều này vô hình chung cũng tạo ra một loạt các cơ sở y tế tư nhân nở rộ, bắt đầu tư việc các bác sỹ trong bệnh viện về hưu mở phòng khám tư nhân đến việc các bác sỹ tốt nghiệp ra trường có điều kiện về kinh tế cũng mở dịch vụ nhằm cung cấp các dịch vụ khám và chữa bệnh cho bệnh nhân tại khu vực lưu trú sở tại.

Phương án giải quyết
*Căn cứ vào tình hình và quan điểm cũng như lập luận trên ta có thể dựa vào một số tiêu chí để vận hành và phát triển:

Tăng sự uy tín cho trung tâm, dịch vụ bằng việc sử dụng thế mạnh truyền thông chính thống.
-Việc tăng uy tín cho trung tâm, cơ sở y khoa luôn phụ thuộc vào việc các đơn vị truyền thông nói gì về cơ sở ( tốt hay xấu ), đánh giá từ bênh nhân đã từng điều trị tại cơ sở, tốt hay xấu. Vì thế trong quá trình hình thành và phát triển, việc sử dụng các đơn vị truyền thông chính thống ( Truyền hình địa phương, truyền hình toàn quốc, báo, đài địa phương, báo đài toàn quốc ) là một hoạt động không thể thiết trong nghiệp vụ quan hệ đối ngoại trong nghiệp vụ truyền thông cho cơ sở.

Tăng uy tín và kinh nghiệm của cá nhân hoặc tập thể bác sỹ, ca kíp thành công
-Có thể sử dụng 1 cá nhân chính hoặc e kíp tập thể khám chữa bệnh thành công và uy tín để làm hạt nhân lan tỏa , đôi khi cũng có thể sử dụng hình ảnh chuyên gia nước ngoài ( nếu thấy thật sự cần thiết ) để PR theo hướng chuyển dịch mối quan tâm từ cá nhân ( nhân hiệu ) về thương hiệu ( trung tâm sở hữu cá nhân xuất sắc ). Muốn làm tốt điều này cần có một số nghiệp vụ truyền thông theo chiến lược nhân hiệu lan tỏa
-Sử dụng tư liệu hình ảnh, clip đánh giá ( mặc dù về nguyên tắc quản lý truyền thông ngành y dược không được phép sử dụng người bệnh PR cho trung tâm )

Giải quyết tính tức thời tại thời điểm bệnh nhân mong muốn , thắc mắc cũng như các vấn đề liên quan đến khám, chữa bệnh trực tiếp

-Giải quyết tính tức thời khi bệnh nhân phát sinh nhu cầu( hình thức Trade marketing ) bằng cách sử dụng các điểm Pr, giải đáp thắc mắc khách hàng tại một số tụ điểm công cộng, hoặc sự kiện thường niên, theo quý hay theo chương trình sự kiện cụ thể. Tuy nhiên, việc duy trì nhân sự tại một số điểmhoặc trên toàn bộ điểm PR là không được liên tục do các yếu tố về kinh tế, nhân sự cũng như tính chuyển đổi cho từng thời kỳ. Vì thế cần cân đối và phát triển cũng như tạo ra cácchương trình liên kết, gắn kết cho các điểm hợp lý.
-Tùy theo chiến lược phát triển của từng cơ sở và hoạt động nổi bật mà có thể nhắm chọn các thị trường mục tiêu và duy trì sự hiện hữu các hình ảnh của mình tại đó.

Giải quyết được vấn đề lo ngại của bệnh nhân về các vấn đề như tâm sinh lý trước, trong và sau khi khám chữa bệnh, vấn đề về tài chính cũng như các vấn đề liên quan đến cảm xúc sau khi điều trị.

-Ở một số cơ sở y tế tư nhân áp dụng hình thức trả sau, hoặc trả dần , trả góp khi liên kết với ngân hàng, tập đoàn tài chính giảm giảm tải tâm lý lo ngại trong chi phí điều trị. Điều này được đánh giá là khá hiệu quả tuy nhiên mức độ vẫn chưa được người bệnh quan tâm do một số quy định của công ty tài chính

Thị trường luôn thay đổi và chính vì thế các chiến lược marketing online của bạn cũng cần phải có sự thay đổi cho phù hợp chứ không thể chỉ áp dụng theo một mô tuýp. Tùy đã có lần lúc, đã có lần mục đích mà các chiến lược cũng cần có sự khác biệt. Vì vậy ở bài viết này mình sẽ nêu ra 10 bước cơ bản nó sẽ là cái sườn để bạn lên các chiến lược marketing online. Bạn có thể lược bỏ, thêm bớt cho phù hợp với mục đích chiến dịch của bạn nhé!

Nghiên cứu thị trường

Đây là công đoạn mà bất kỳ chiến dịch marketing nào dù là marketing online hay marketing truyền thống thì đều cần phải phân tích thị trường một cách kỹ lưỡng. Nhiệm vụ của bạn đó là phải thu thập, tổ chức, ghi lại data thị trường đang mua sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung ứng.

• Trong quá trình nghiên cứu thị trường thì bạn cần quan tâm một số điều sau:
• Tính năng, mô hình của thị trường bao gồm cả thời vụ đó
• Tính năng nhân khẩu học, phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu của bạn. Nghiên cứu muốn mua hàng
• Dựa vào Google để nghiên cứu thị trường sản phẩm hiện đang có, sản phẩm đối đầu
• Thực trạng doanh số kinh doanh
• Các đơn vị cung ứng và sản xuất mà bạn cần dựa vào
• Thị trường mục tiêu nên chọn 1 hoặc 2 thị trường ngách chứ không lên đánh 1 thị trường tập trung lớn. Thường thị trường ngách sẽ có ít đối thủ hơn và nếu là người dẫn đầu bạn sẽ chiếm ưu thế tuyệt đối.

Sản phẩm

• Bạn nên mô tả sản phẩm của bạn một cách cụ thể và rõ ràng, kèm theo đó là những lợi ích khi khách hàng dùng sản phẩm của bạn. Bạn nên mô tả sản phẩm theo các form câu hỏi như sau.
• Làm thế nào để sản phẩm của bạn liên kết được với thị trường
• Thị trường của bạn cần gì, hiện tại họ đang dùng gì, họ được những gì khi dùng sản phẩm của bạn mà không phải là sản phẩm khác?

Cạnh tranh

• Mô tả sự đối đầu của bạn. Đưa ra những đề xuất kinh doanh tốt hơn
• Điều gì khiến bạn nổi bật hơn đối thủ?
• Vì sao bạn đặc biệt?
• Tại sao khách hàng nên chọn bạn thay vì một đối thủ khác? Bạn càng có nhiều khác biệt với đối thủ bạn càng có nhiều cơ hội thành công.

Sứ mệnh

• Bất cứ chiến dịch nào cũng cần có một số câu slogan làm khẩu hiệu tuyên bố tính năng
• “Chìa khóa thị trường” – bạn đang kinh doanh cho ai – thật cụ thể, khác nhau!
• “Đóng góp” – bạn đang bán cái gì.
• “Khác biệt” – đề xuất kinh doanh độc đáo của bạn – tại sao bạn khác biệt trong đối đầu?

Chiến lược internet marketing

Viết ra một chiến lược internet marketing và promotion cụ thể mà bạn muốn dùng hoặc để tham khảo dùng. Những chiến lược marketing online được xem xét dùng bao gồm:

Search Engine Optimization ( SEO ): đây là chiến dịch mả bạn phải có tác dụng hóa website của bạn với các công cụ tìm kiếm như Google,Bing, Yahoo… làm sao cho website của bạn đứng ở trang 1 Google với các keyword liên quan đến content, sản phẩm, dịch vụ của website bạn. Phương pháp này sẽ đem đến cho bạn một lượng khách hàng đều đặn và free hằng ngày. Để làm được điều này bạn có thể thuê đơn vị SEO hoặc bạn tự làm nếu bạn có kiến thức SEO vững chắc. Để tìm học các kiến thức SEO online bạn có thể học Tại Đây

Pay Per Click – Search Engine Marketing ( SEM ): đây là dịch vụ mà bạn sẽ phải đấu thầu và trả tiền cho các lượt click, vào web đến website của bạn thông qua các quảng bá.

Affiliate Marketing: Sử dụng các website khác quảng bá cho sản phẩm của bạn và trích cho họ phần trăm lợi nhuận

Trao đổi liên kết: đây là một phương án rất hay bạn vừa có thể gia tăng sự phổ biến của website, vừa có thể lôi kéo thêm nhiều khách hàng và nó cũng trợ giúp cho SEO rất tốt nếu các website bạn trao đổi là các website uy tín.

Viết bài và chia sẻ: bạn có bài viết hay và được nhiều người chia sẻ thì điểm tin của bạn sẽ được viral một cách nhanh chóng và điều này cũng giúp cho website của bạn được công cụ tìm kiếm đánh giá cao hơn

Tham khảo thêm tại: https://marketingnuu.com/

Chiến dịch quảng bá truyền thống

• Online Marketing thành công là phải biết phối hợp với marketing truyền thống
• Sử dụng thư chào hàng, tờ rơi, bưu thiếp…
• Sử dụng các danh bạ, biển quảng bá, trang vàng, radio, truyền hình..
• Tổ chức event, hội thảo
• Viết bài cho tạp chí, báo địa phương và các kiệt tác khác trong mảng của bạn điều này sẽ giúp bạn được mọi người biết đến như là một chuyên viên
• Bán hàng trực tiếp
• Sử dụng thông cáo báo chí, triển lãm
• Tổ chức chương trình giới thiệu
• Co-marketing với các đơn vị mà đang chia sẻ thị trường mục tiêu với bạn
• Hàng đổi hàng

Giá cả, định vị và xây dượng brand
Từ những điểm tin đã thu thập được, thiết làm chiến lược để xác định giá của sản phẩm, vị trí mà sản phẩm của bạn sẽ đạt được trên thị trường và cách mà bạn sẽ có được nhận thức về brand.

Ngân sách
Bất cứ một làm việc nào cũng cần phải lên chiến lược chi tiêu, dùng ngân quỹ một cách chu đáo tránh hoàn cảnh lãng phí hoặc chậm tiến độ do thiếu ngân quỹ. Nói tóm lại là ngân quỹ chi tiêu cho chiến dịch phải phù hợp với tiềm năng của bạn và thời gian thực hiện chiến dịch.

Mục tiêu tiếp thị
Hãy đưa ra các con số cụ thể mà bạn muốn có được trong chiến dịch. VD: \”Mục tiêu của chiến dịch này là có được ít nhất 15 khách hàng mỗi tháng hoặc tạo ra 200 khách hàng tiềm năng mỗi tháng.\”

Giám sát kết quả

• Đây là công đoạn mà bạn sẽ phải kiểm tra và tìm hiểu về toàn bộ chiến dịch bạn đang thực hiện.
• Khảo sát khách hàng xem họ hài lòng hay không
• Theo dõi doanh số kinh doanh, khách hàng tiềm năng, lượng khách vào web website và doanh số
• Xác định chiến lược marketing nào đang mang lại có tác dụng cao nhất, chiến lược nào ít có tác dụng nhất
• Đo lường có tác dụng, lợi nhuận thu được trên mỗi làm việc marketing

Trên đây là 10 bước để viết một bản chiến lược marketing online thường dùng. Hi vọng bài viết này sẽ giúp ích được cho các bạn trong việc làm ra một bản kế hoach internet marketing cụ thể. Và nếu bạn có ý kiến gì xin đóng góp bằng cách comment ở bên dưới bài viết.

Nguồn: mona-media.com