TP HCM Nghiên cứu về các sản phẩm quảng cáo trị giá hàng triệu đô la: Tại sao áo thun và bút bi có thể vượt

MB+ - Tóm tắt: 76.1% người tiêu dùng khi được khảo sát đã nói rằng họ có thể ghi nhớ được tên các nhãn hiệu của công ty đã cho họ những vật phẩm quảng cáo qua vài năm, trong khi đó, 53% người thì chỉ có thể nhớ được một cái quảng cáo trên ti vi hoặc tờ rơi qua vài tháng, và chỉ có 27% là có thể nhớ thông qua quảng cáo trên mạng. Những sản phẩm quảng cáo - từ áo thun in lô gô đến những cánh hoa hồng có in dấu thương hiệu - thật sự rất hiệu quả. Và có rất nhiều dữ liệu nghiên cứu đã chứng minh điều đó. Chúng giải thích rằng tại sao trong giới nghiên cứu về chiến lược quảng cáo, ngành công nghiệp sản phẩm quảng cáo lại hầu như hiệu quả nhiều hơn gấp ba lần so với những quảng cáo đắc đỏ khác. Dữ liệu cụ thể như sau:

Bởi nhà phân tích các nghiên cứu - Hope Hopkins.

Những vật phẩm quảng cáo có thể ở trên bàn, ở phòng tập thể hình, trên chiếc bàn cạnh đầu giường hay bàn ăn sáng, và mỗi lần chúng được sử dụng đều có tác dụng gây ấn tượng.

Những sản phẩm quảng cáo từ nước giải khác có lô gô quảng cáo đến những chiếc nón bóng chày đều là những hình thức quảng cáo truyền tải những thông điệp, trong nhiều trường hợp có thể kéo dài vài năm. Hãy xem xét qua các mức dữ liệu dưới đây:

Băng-rôn quảng cáo chiếm 27%, quảng cáo in ấn hay quảng cáo trên ti vi chiếm 53.5%, sản phẩm quảng cáo lại chiếm 76.1%

Thế thì, mặc dù sản phẩm quảng cáo trung bình - về cơ bản là bất cứ thứ gì mà bạn phát ra cùng với nhãn hiệu của bạn trên đó - thường đáng giá nhiều hơn là cùng một đơn vị số lượng nhưng ở hình thức quảng cáo CPM, những mô tả thêm cũng như những hình ảnh gợi nhắc về hình ảnh của sản phẩm thì hiệu quả hơn là bạn nghĩ đấy.

Đó là lý do tại sao 16.9 tỷ đô la được chi mỗi năm, những nhà quảng cáo người Mỹ đầu tư vào sản phẩm quảng cáo gần như gấp ba lần số tiền mà họ dành vào việc xây dựng quảng cáo cường điệu.

Dữ liệu nghiên cứu xoay quanh: Những con số đằng sau các sản phẩm quảng cáo.

Liệu có phải mục đích là để gia tăng tính trung thành của khách hàng, vẽ nên những viễn cảnh kinh doanh hay khuyến khích sự truyền bá sản phẩm đối với những khách hàng trung thành nhất. Một chiến dịch sản phẩm quảng cáo có thể làm việc hiệu quả hơn bất kì một loại hình quảng cáo nào khác.

Dưới đây là dữ liệu được tổ chức bởi một chiến dịch:

-> Quảng cáo dài hạn, lặp lại nhiều lần

- 73% những người sử dụng vật phẩm quảng cáo đều có tình trạng chung là sử dụng sản phẩm đó ít nhất một lần một tuần.

- 45.2% sử dụng một ngày một lần. Nguồn: L.J. Market Research, DFW Airport Study, 2004

-> Sự gia tăng hình ảnh của công ty

- 52.1% người tham gia khảo sát nói rằng họ đã thấy ấn tượng hơn với quảng cáo đó sau khi nhận được hàng mẫu. Nguồn: L.J. Market Research, DFW Airport Study, 2004.

- 76.3% người tham gia có thái độ thiện chí đối với những công ty tặng sản phẩm cho họ. Nguồn: Georgia Southern University Study, 2003

-> Thế hệ kinh doanh

- 52% người tham gia trong bài nghiên cứu phát biểu rằng có hoạt động thương mai với người quảng cáo sau khi nhận được sản phẩm quảng cáo.

- Còn đối với những người không mua bán với người quảng cáo đã cho họ sản phẩm quảng cáo, hầu như nửa số đó nói rằng họ dường như không thích hoạt động kinh doanh với người đã từng cho họ các vật phẩm.
-> Tăng cường những lời giới thiệu

Việc giới thiệu cho một người nào đó, một lời mời mộc để khuyến khích sản phẩm quảng cáo và tính phù hợp trong chiến lược sẽ thu hút nhiều hơn khoảng 500% những người tham gia vào quảng cáo cho sản phẩm thay vì từng người một. Nguồn: Louisiana State University and Glenrich Business Study, 2005
Những người khách hàng nhận được vật phẩm quảng cáo có khoảng 40% trong số họ tiếp tục giới thiệu cho những người chưa biết về nó. Nguồn: Baylor University, Mary Kay Study, 1993

Những người bán hàng phát ra những vật quảng cáo nhận được nhiều hơn 22% người thông qua giới thiệu so với những người không thực hiện chiến lược sản phẩm quảng cáo. Nguồn: Baylor University, Mary Kay Study, 1993

-> Tính nhắc nhở cao hơn

- 76.1% người tham gia có thể nhắc lại tên của mẫu quảng cáo trên bao bì sản phẩm quảng cáo mà họ nhận được trong khoảng thời gian 12 tháng qua. Trong khi chỉ khoảng 53.5% người là có thể nhớ được tên của mẫu quảng cáo mà họ nhìn thấy trên một tạp chí hoặc báo trong tuần trước đó. Nguồn: L.J. Market Research, DFW Airport study, 2004

-> Quảng cáo tại các khu thương mại

- Có 71.6% người tham gia nhận được sản phẩm quảng cáo nhớ được tên của công ty đã đưa đến cho họ sản phẩm đó. Nguồn: Georgia Southern University Study, 2003

-> Kết quả tuyệt vời hơn

- 71% người đi lại cho việc kinh doanh được lựa chọn một cách ngẫu nhiên để nhận một sản phẩm quảng cáo tại sân bay DFW trong 12 tháng qua.

- 33.7% trong nhóm này mang vật phẩm trên người họ - đó là một vị trí được yêu cầu cho thông điệp quảng cáo.

- 55% người tham gia nhìn chung thường giữ sản phẩm được nhận lâu hơn một năm.

- 22% người giữ chúng tối thiểu sáu tháng. Nguồn: L.J. Market Research, DFW Airport Study, 2004

Có 5 cân nhắc - làm thế nào để chọn ra sản phẩm tốt nhất cho chiến dịch quảng cáo.

Lỗi lớn nhất là: Khi bạn chọn một sản phẩm quảng cáo để đưa vào thị trường, đừng nghĩ rằng những vật có giá trị cao nhất hay khác biệt nhất sẽ mang lại hiệu quả nhất. Đây là cách mà chúng làm việc:

1. Người tiêu dùng mà hạn đướng đến

Chỉ bởi vì bạn nghĩ là một thứ gì đó không tao nhã hay bán không chạy nó không có nghĩa là chúng không làm việc. (Ví dụ như, những chuyên gia công nghệ đã khảo sát vào tháng 3 năm 2005 nói rằng họ mong muốn iPods, mặc dù hầu hết các người kinh doanh đều bán mặt hàng này). Hãy cân nhắc những gì khách hàng sẽ vứt đi, những gì họ sẽ giữ lại, những gì họ sẽ đưa cho những đứa trẻ và những gì khiến họ phải ngay lập tức chạy quanh văn phòng và giới thiệu cho những người khác.

2. Gía trị

Sản phẩm quảng cáo có một trong ba giá trị ( không nhất thiết phải bám sát vào giá cả bạn chi trả cho chúng); bao gồm:

a. Cực kỳ hữu ích vì khách hàng tương lai sẽ giữ chúng bên mình và sự ấn tượng về sản phẩm cũng được làm mới thường xuyên. (nước giải khát, áo thun, bút bi, túi xách cỡ lớn.)

b. Gía trị thích đáng vì những khách hàng trong tương lai sẽ bị ấn tượng bởi giá trị mà bạn đặt chúng trong mối liên kết với vật khác ( đồ điện, những quyển sách da,...)

c. Độc quyền, vì khách hàng sẽ bắt đầu bằng câu nói “xem tôi có gì này” với bạn bè và đồng nghiệp của họ. (hoa hồng với nhãn hiệu trên cánh hoa, hình khối phát sáng, ...)

3. Thương hiệu của bạn

Hãy suy nghĩ về thương hiệu cũng như chiến dịch của bạn để thấy rằng có phải là bạn có thể tạo ra mối liên hệ hay không? Sản phẩm gắn kết với thông điệp càng nhiều thì toàn bộ chiến dịch càng có hiệu quả.

4. Nhãn hiệu

Nhiều nhãn hiệu, đặc thù như B-to-B, đã không được suy nghĩ để thiết kế phù hợp với sản phẩm quảng cáo. Liệu nhãn hiệu có đủ lớn trong không gian giấy in có giới hạn để hoạt động trong một khoảng cách hợp lý?

(Chẳng hạn như: tên MarketingSherpa thì quá dài để vừa vặn với kích cỡ của chai nước giải khát). Bạn cũng phải xem xét về sự hạn chế màu sắc mà bạn phải tuân theo. Và đừng quên URL hay số điện thoại tư vấn miễn phí nên được đính kèm theo.

5. Sự phân phối

Vật phẩm nặng bao nhiêu? Loại hình vận tải nào sẽ được kiểm duyệt và áp dụng? (một số loại bút bi sẽ bị từ chối bởi văn phòng vì chúng bị gãy hỏng qua bao bì khi thiết bị vận tải uốn cong chúng). Hơn nữa, Bạn có thể tạo thương hiệu cho người chuyển hàng hay không và có thể chèn vật liệu thêm vào như một ghi chú không? Chi phí phát sinh thêm là bao nhiêu?

Nếu bạn lên kế hoạch để chuyển hàng đến với khách hàng hay người tiêu thụ, bạn dự định sẽ đảm bảo chỉ những khách hàng đủ điều kiện mới nhận được nó như thế nào? Bạn có cần phải làm sạch cơ sở dữ liệu trước khi sẵn sàng hay đặt thêm quy định, thu hồi và thời hạn vào mẫu đơn trực tuyến hay không?
--------------------------
XEM THÊM:

• Gio qua tet gia re TPHCM
• Chuyên cung cấp quà tặng khuyến mãi
• Công ty sản xuất quà tặng doanh nghiệp